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Business Model Canvas
- Model, welches Geschäftsmodell eines Unternehmens darstellt
- Komplexität nicht zu stark vereinfacht
- leicht anzuwenden, treffend unf intuitiv aufgebaut
- Logik einer Geschäftsidee auf einer Seite darstellen
- Vorteil:
- Anwendbarkeit im Team
- Visualisierungsmöglichkeiten
Bausteine
| Hauptbereich | Beschreibung | Bausteine |
|---|---|---|
| Produkt | Branche/Geschäftsumfeld | Wertangebote |
| Kundenschnittstelle | Identifikation des Zielkunden, Lieferkanäle Herstellen einer starken Kundenbeziehung |
Kundenbeziehungen Kundensegmente Kanäle |
| Infrastruktur-Management | Bildung von Unternehmensnetzwerken zur Lösung von infrastrukturellen, logistischen Problemen Wie werden Netzwerke gebildet? |
Schlüsselpartner Schlüsselressourcen Schlüsselaktivitäten |
| Finanzielle Aspekte | Erstellung des Einnahme-Modells, Kostenstruktur unter Einbeziehung der Nachhaltigkeit des GM |
Kostenstruktur Einnahmequellen |
Beschreibung der Bausteine
| Baustein | Bild | Beschreibung | Beispiel |
|---|---|---|---|
| Key Partner |  |
Netzwerk von Partnern und Lieferanten | Strategische Allianzen, Joint Ventures |
| Key Activities |  |
Wichtigste Handlungen | Pflegen der Kundenbeziehungen, Unterbreiten des Wertangebots |
| Schlüsselressourcen |  |
wichtigste Ressourcen | physische, finanzielle, intellektuelle |
| Wertangebot |  |
Paket von Nutzen | Neuheiten, Leistungsoptimierung, Design |
| Kundenbeziehungen |  |
Beziehung mit Kunden | Persönliche Unterstützung, Selbstbedienung |
| Kanäle |  |
Kundenberührungspunkte | Alle Kommunikationskanäle |
| Kundensegmente |  |
Massen- vs. Nischenmarkt Segmentierung nach Bedürfnissen |
|
| Cost Structure |  |
Kosten, die durch Leistungserbringung entstehen | Fixkosten, variable Kosten |
| Einnahmequellen |  |
Erlösströme durch Leistungserbringung | Verkauf, Mitgliedsbeiträge, Lizenzen |
Arbeit mit Business Model Canvas
- Visual Thinking
- Skizzen, Bilder, Diagramme, Post-Its
- Zur Erarbeitung
- Prototyping, Storytelling, Scenarios, Ideation
- Benötigt keine Vorbereitung
- Nur ein leeres Canvas
Phasen der Erstellung
- Mobilisierung des Projektteams
- Motivierung
- Sicherstellung gemeinsames Verständnis
- Verständnis des Wettbewerbsumfelds
- Branche
- aktuelle Marktsituation
- Kundenbedürfnisse
- aktuell, zukünftig
- Design des Models
- Analyse der Unternehmensposition in Bezug auf die Bausteine
- Szenario-Analyse
- zukünftige Entwicklung in den genannten Bereichen abschätzen
- Designphase
- Ergebnisse innerhalb eines einheitlichen Rahmens zusammenführen
- Umsetzung des GM
- Implementierung des GM
- Kann GM in bestehende Unternehmensstruktur integriert werden?
- neue Abteilung?
- GM an Unternehmensprozesse angleichen
- kontinuierliches Management
- GM immer weiter anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben
Bedeutung des Wertangebots im GM
- Zentrum der Betrachtung
- alle anderen Elemente lediglich Zweck des wechselseitigen Austauschs
- Sach-, Vermögenswerte von Unternehmen zu Kunden
- systematischer Herleitung des Wertangebots
- alle anderen Elemente lediglich Zweck des wechselseitigen Austauschs
Wertangebot eines Unternehmens bezeichnet den Nutzen, den Kunden
oder Wertschöpfungspartner durch ein Geschäftsmodell erhalten
- Zusammenarbeit Value Creation(Wertschöpfung) und Value Appropriation(Wertaneignung)
- → Value Network
- Wertschöpfung stark von Zielgruppe abhängig
- Zentraler Treiber eines Wettbewerbsvorteils
- Wertaneignung
- Einflussfaktor auf Höhe, Dauer des generierten Vorteils
Wertaneignende Strategie
- Abgrenzung zur Konkurrenz
- Marktspezifische Werbung, Preisgestaltung
- Sollte zusätzlich wertschöpfende Maßnahmen umsetzen
Value Proposition Canvas (VPC)
- hilft bei
- Erstellung des eigenen Wertangebots
- detaillierte Betrachtung der Kundensegmente
- Konsequente Ausrichtung des eigenen Wertangebots auf relevante Kundensegmente
- langfristiger Erfolg auf dem Markt