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2024-12-05 13:53:10 +01:00
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+# Business Model Canvas
+- Model, welches Geschäftsmodell eines Unternehmens darstellt
+  - Komplexität nicht zu stark vereinfacht
+  - leicht anzuwenden, treffend unf intuitiv aufgebaut 
+- Logik einer Geschäftsidee auf einer Seite darstellen
+- Vorteil: 
+  - Anwendbarkeit im Team
+  - Visualisierungsmöglichkeiten
+
+## Bausteine
+| Hauptbereich             | Beschreibung                                                                                                                    | Bausteine                                                         |
+|--------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|-------------------------------------------------------------------|
+| Produkt                  | Branche/Geschäftsumfeld                                                                                                         | Wertangebote                                                      |
+| Kundenschnittstelle      | Identifikation des Zielkunden, Lieferkanäle<br/>Herstellen einer starken Kundenbeziehung                                        | Kundenbeziehungen<br/>Kundensegmente<br/>Kanäle                   |
+| Infrastruktur-Management | Bildung von Unternehmensnetzwerken zur Lösung von infrastrukturellen, logistischen Problemen<br/>Wie werden Netzwerke gebildet? | Schlüsselpartner<br/>Schlüsselressourcen<br/>Schlüsselaktivitäten |
+| Finanzielle Aspekte      | Erstellung des Einnahme-Modells, Kostenstruktur<br/>unter Einbeziehung der Nachhaltigkeit des GM                                | Kostenstruktur<br/>Einnahmequellen                                |
+
+
+### Beschreibung der Bausteine
+| Baustein            | Bild                             | Beschreibung                                    | Beispiel                                                     |
+|---------------------|----------------------------------|-------------------------------------------------|--------------------------------------------------------------|
+| Key Partner         | ![image_341.png](image_341.png)  | Netzwerk von Partnern und Lieferanten           | Strategische Allianzen, Joint Ventures                       |
+| Key Activities      | ![image_342.png](image_342.png)  | Wichtigste Handlungen                           | Pflegen der Kundenbeziehungen, Unterbreiten des Wertangebots |
+| Schlüsselressourcen | ![image_343.png](image_343.png)  | wichtigste Ressourcen                           | physische, finanzielle, intellektuelle                       |
+| Wertangebot         | ![image_344.png](image_344.png)  | Paket von Nutzen                                | Neuheiten, Leistungsoptimierung, Design                      |
+| Kundenbeziehungen   | ![image_345.png](image_345.png)  | Beziehung mit Kunden                            | Persönliche Unterstützung, Selbstbedienung                   |
+| Kanäle              | ![image_346.png](image_346.png)  | Kundenberührungspunkte                          | Alle Kommunikationskanäle                                    |
+| Kundensegmente      | ![image_347.png](image_347.png)  |                                                 | Massen- vs. Nischenmarkt<br/>Segmentierung nach Bedürfnissen |
+| Cost Structure      | ![image_348.png](image_348.png)  | Kosten, die durch Leistungserbringung entstehen | Fixkosten, variable Kosten                                   |
+| Einnahmequellen     | ![image_349.png](image_349.png)  | Erlösströme durch Leistungserbringung           | Verkauf, Mitgliedsbeiträge, Lizenzen                         |
+
+## Arbeit mit Business Model Canvas
+- Visual Thinking
+  - Skizzen, Bilder, Diagramme, Post-Its
+- Zur Erarbeitung
+  - Prototyping, Storytelling, Scenarios, Ideation
+- Benötigt keine Vorbereitung
+  - Nur ein leeres Canvas
+
+### Phasen der Erstellung
+- **Mobilisierung des Projektteams**
+  - Motivierung
+  - Sicherstellung gemeinsames Verständnis
+- **Verständnis des Wettbewerbsumfelds**
+  - Branche
+  - aktuelle Marktsituation
+  - Kundenbedürfnisse
+    - aktuell, zukünftig
+- **Design des Models**
+  - Analyse der Unternehmensposition in Bezug auf die [Bausteine](#bausteine)
+  - Szenario-Analyse
+    - zukünftige Entwicklung in den genannten Bereichen abschätzen
+  - Designphase
+    - Ergebnisse innerhalb eines einheitlichen Rahmens zusammenführen
+- **Umsetzung des GM**
+  - Implementierung des GM
+  - Kann GM in bestehende Unternehmensstruktur integriert werden?
+    - neue Abteilung?
+  - GM an Unternehmensprozesse angleichen
+- **kontinuierliches Management**
+  - GM immer weiter anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben
+
+## Bedeutung des Wertangebots im GM
+- Zentrum der Betrachtung
+  - alle anderen Elemente lediglich Zweck des wechselseitigen Austauschs
+    - Sach-, Vermögenswerte von Unternehmen zu Kunden
+    - _systematischer Herleitung des Wertangebots_
+
+> Wertangebot eines Unternehmens bezeichnet den Nutzen, den Kunden 
+> oder Wertschöpfungspartner durch ein Geschäftsmodell erhalten
+
+- Zusammenarbeit Value Creation(Wertschöpfung) und Value Appropriation(Wertaneignung)
+  - → _Value Network_
+  - Wertschöpfung stark von Zielgruppe abhängig
+    - Zentraler Treiber eines Wettbewerbsvorteils
+  - Wertaneignung
+    - Einflussfaktor auf Höhe, Dauer des generierten Vorteils
+
+### Wertaneignende Strategie
+- Abgrenzung zur Konkurrenz
+  - Marktspezifische Werbung, Preisgestaltung
+- Sollte zusätzlich wertschöpfende Maßnahmen umsetzen
+
+### Value Proposition Canvas (VPC)
+- ![image_350.png](image_350.png)
+- hilft bei
+  - Erstellung des eigenen Wertangebots
+  - detaillierte Betrachtung der Kundensegmente
+- Konsequente Ausrichtung des eigenen Wertangebots auf relevante Kundensegmente
+  - langfristiger Erfolg auf dem Markt